Directeur Commercie Brabant
Bedrijfsprofiel
De opdrachtgever bestaat uit een divers netwerk van bedrijven, diep geworteld in de regio en landelijk actief in specifieke marksegmenten. Het is een toonaangevende speler binnen de technische dienstverlening op het gebied van utiliteit, industrie en infrastructuur in Nederland. Met een sterke marktpositie en een uitstekende reputatie ontwikkelt deze organisatie duurzame en integrale oplossingen, van concept tot uitvoering, en van onderhoud tot exploitatie. Hiermee biedt zij haar klanten meerwaarde door technologische innovaties te combineren met operationele expertise, wat resulteert in hoogwaardige oplossingen die naadloos zijn afgestemd op de wensen van de klant.
Vanuit verschillende vestigingen en projectlocaties in de regio’s Oost, Zuid, Zuidwest en Zuidoost, bedient de opdrachtgever een breed scala aan bedrijven en instellingen in de duurzame technische dienstverlening. Dankzij onze uitgebreide technische kennis en gepassioneerde aanpak realiseren we integrale oplossingen voor onze klanten in de utiliteitssector en de industrie. We benaderen elk project met een optimistische kijk, waar we ons vooral focussen op grote, complexe projecten en langdurige onderhouds- en exploitatiecontracten voor onder andere vastgoed, ziekenhuizen en procesinstallaties, waarbij we gebruik maken van uiteenlopende technische disciplines.
In Brabant telt de organisatie meer dan 1.500 medewerkers en genereert een omzet van meer dan € 450 miljoen. Onder hen zijn enkele zeer grote klanten in zowel de industrie als de utiliteit. De omzet wordt voornamelijk gerealiseerd door een combinatie van service- en onderhoudscontracten en projectmatige werkzaamheden.
Een belangrijke trend bij onze opdrachtgevers is de toenemende focus op de eigen core business. Hierdoor ontstaat er meer ruimte voor andere partijen om aanvullende taken te vervullen, waarbij cost leadership een cruciale rol speelt. Regio Brabant speelt hierop in door nieuwe, transparante contractvormen te introduceren, van nieuwbouw en aanpassingen tot het volledig operationeel opleveren van projecten, waarna de verantwoordelijkheid voor onderhoud en soms ook exploitatie wordt overgedragen.
Daarnaast is er een verschuiving naar een evenwichtigere marktsegmentatie, wat het mogelijk maakt om robuuster te reageren op economische fluctuaties. Hierbij staat groei niet langer als hoofddoel voorop, maar ligt de focus op diversificatie en stabiliteit.
Gewenste functie-inhoud
Functie-inhoud:
De primaire verantwoordelijkheid ligt bij het realiseren van de strategische commerciële doelen, met specifieke aandacht voor de orderintake. Dit gebeurt op een manier die zowel effectief als verantwoordelijk is.
• Het ontwikkelen van accountplannen en het adresseren van kritische thema's zijn cruciaal. Hierbij wordt gericht gewerkt aan de innovatie van marktbenaderingen, het creëren van nieuwe commerciële concepten en proposities, en het opzetten van business cases en verdienmodellen in nauwe samenwerking met operationele en ondersteunende functies.
• Samen met de operationele functie draagt men bij aan het succes van de regio, door een markt- en klantgerichte benadering te waarborgen. Dit vereist het organiseren van processen en het opbouwen van een commerciële structuur die leidt tot een efficiënte, beheersbare en winstgevende organisatie.
• Het zorgvuldig meenemen van risico’s en aansprakelijkheden in contracten is essentieel voor het waarborgen van de winstgevendheid.
• Het opbouwen van een waardevol netwerk in de provincie Brabant is een belangrijke taak. Dit houdt in dat er langetermijnrelaties worden ontwikkeld met kennisinstituten, stakeholders, en decision makers op strategisch niveau bij (potentiële) opdrachtgevers, met een gerichte investering in klantrelaties.
• In samenwerking met nieuwe partners wordt er actief gewerkt aan het genereren van nieuwe opdrachten.
• De verantwoordelijkheid om tijdig volledige en accurate managementinformatie beschikbaar te stellen is cruciaal, en er dient een solide onderbouwing te zijn voor de behaalde resultaten, zowel tussentijds als definitief.
Gewenste vaardigheden en deskundigheid
- Beschikt over een academisch niveau van denken en werken, met een voorkeur voor een WO- of HBO-opleiding in techniek of bedrijfskunde.
- Minimaal 10 jaar relevante werkervaring, waarvan ten minste 5 jaar in een commerciële functie, bij voorkeur met kennis van de industriële en utilitaire sector.
- Aantoonbare commerciële successen behaald in een organisatie waar dagelijkse interactie met klanten centraal staat en waar de samenwerking tussen commerciële en operationele afdelingen cruciaal is.
- Ervaring in het leidinggeven aan een grote, complexe organisatie, met het vermogen om verschillende teams effectief aan te sturen.
- Aantoonbare ervaring met het begeleiden van omvangrijke veranderingsprocessen binnen de organisatie.
- Beschikt over een netwerk in de utilitaire en/of industriële sector binnen de Brabantse regio, met de ambitie om dit netwerk ook buiten Brabant uit te breiden.
- Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.